Com cada vez mais pessoas empreendendo e startups sendo criadas no Brasil e no mundo, um estudo da CB Insights, empresa de análise de negócios e dados globais, mostra os principais motivos que levam startups ao fracasso. As 5 principais razões que de acordo com “The Top 20 Reasons Startups Fail” são:
- Falta de demanda do mercado
- Falta de recursos financeiros
- Time errado
- Ser vencido pela concorrência
- Preço do produto e custo de manter a startup
Todo mundo tem uma ideia, e nesse artigo abordaremos dicas para conseguir tirá-la do papel e tentar não cair nos motivos apontados acima.
Dica #1: Valide
Na verdade, todo mundo tem muitas ideias. Ao tentar tirá-las do papel, é importante analisar o que é interessante para si próprio e o que realmente resolve um problema que as pessoas enfrentam. Sendo assim, começar pelo problema e depois criar a solução é o caminho mais direto para o sucesso. Tentar encaixar a sua ideia prejudicaria seu produto ao tentar adaptá-lo a diversos cenários que não foram pensados na sua ideação.
A validação é importante em todos os estágios da sua startup, não só no início. Não adianta ter um produto inicial muito interesse mas parar de validar os próximos passos, é necessário sempre estar próximo do que o mercado pensa para não ser ultrapassado pelos concorrentes e perder o seu espaço. Assim, é importante saber exatamente qual é a dor do seu cliente e entender que ela é dinâmica. Por isso, é importante validar os seus próximos passos, desde a ideação até encontrar o seu MVP até crescer e alcançar objetivos a longo prazo.
Validar, então, seria o antídoto para falta de demanda do mercado e ser vencido pela concorrência já que seu produto estaria sendo construído próximo dos clientes. Assim, você garante que é algo necessário para as pessoas. Além disso, também que a sua entrega vai atendê-los melhor que a do concorrente, ganhando espaço num mercado tão competitivo.
Dica #2: Pense a longo prazo, viva o curto prazo
Uma vez que acontece a primeira validação (muitas vezes até antes dela), já se está pensando em como o produto ou a solução para o problema estará presente em 5 continentes, será o melhor da concorrência, faturará bilhões de dólares e terá seu capital aberto na bolsa. É claro que ser ambicioso e sonhar grande é importantíssimo para não só aumentar a dedicação e foco mas também para realmente crescer o seu negócio. Porém, não adianta pensar somente no futuro e esquecer do presente.
Estudo de Caso: Vejamos o que aconteceu com a Boo.com: o e-commerce britanico dos anos 2000 recebeu investimentos dos maiores bancos do mundo e havia grandes expectativas de ser o melhor. O objetivo era claro: estar presente no mundo inteiro. Já no lançamento, a empresa tentou vender em 18 países mas precisamos lembrar que só 20% do Reino Unido estava conectado à internet. Portanto, em 3 anos a Boo.com gastou US$ 135 milhões e, pela falta de dinheiro e clientes, logo fechou suas portas. Esse exemplo nitidamente ilustra que, por mais que tinham uma ótima visão de futuro, não conseguiam entregar no presente um produto adequado e a ótima expectativa a longo prazo os cegou.
No dinamismo das startups é essencial ter uma visão de futuro mas viver o mundo presente para conseguir sobreviver e crescer. A falta disso é grande responsável pelo fim dos recursos de uma startup. Como o dinheiro é finito, e muitas vezes escasso, não ter uma operação absurdamente cara para entregar no presente mas escalável de acordo com a sua visão de futuro é algo a se planejar.
Portanto, pensar a longo prazo e viver o curto prazo não só permite que seu negócio alcance seus objetivos no futuro mas também impede que ele fracasse por falta de dinheiro e custos maiores do que receitas.
Dica #3: Foque nas pessoas
O maior asset de startups são as pessoas. Ideias podem ser vencidas, negócios podem ser vendidos, mas as pessoas ficam. Assim, não basta ter uma ótima ideia, válida e com execução presente e visão futura se não há um time que consiga evoluir junto com o produto. Encontrar as melhores pessoas pode ser um trabalho árduo, mas por mais que demande esforço, é muito importante para qualquer empresa. Inclusive, vários investidores e fundos afirmam que algo que eles olham antes de investir é analisar o time fundador como pessoas.
Então, procure se cercar de pessoas que acreditem na sua missão e valores e se encaixem naquele ambiente de trabalho. Não é um problema contratar alguém que seja melhor do que seus superiores. Pelo contrário, isso estimula todos a fazer seu melhor trabalho e gerar mais valor para a empresa. Então, pelo contexto de startup já ser mutável e mais flexível, não fique preso a vagas e a ideia tradicional de ascensão em empresas e sim preso a qualidade de trabalho e alinhamento pessoal com os outros. Gastar tempo procurando as pessoas certas é um dos melhores investimentos que uma startup pode fazer.
E agora?
Tirar uma ideia do papel é desafiador. Essas três dicas são muito importantes para uma startup não cair nas armadilhas de fracasso mais comuns. Porém, ainda assim é importante ser organizado e persistente. Isso pode fazer a diferença entre um negócio que sucede e um que fracassa. Então, se organize, seja em planilhas ou no Jestor, onde além de uma simples planilha você contará com vários recursos para impulsionar sua ideia.